„Nie wiemy, czy ten rynek ma sens.”
- Propozycja
- Flash Report albo Trade Scan FULL
- Efekt
- Decyzja GO/NO-GO w 7–21 dni
Doradca Zarządów ds. Nowych Rynków Zagranicznych
Pokażemy, kto za granicą kupuje wasz produkt. Potem posadzimy was przy stole z zarządem tej firmy.
Stanisław Gliwiński — Doradca Zarządów ds. Nowych Rynków Zagranicznych. W handlu zagranicznym od 2002 roku, ponad 50 krajów, trzy własne firmy założone od zera i sprzedane. Export4You — dane celne firma→firma ze 175 rynków.
Nie dokładamy pracy zarządowi: 15 minut na start, 2 godziny warsztatu, resztę prowadzimy my.
Stanisław Gliwiński, CEOProwadzi osobiście każdy projekt.
- 2002
- od tego roku w handlu zagranicznym
- 50+
- krajów, w których pracował osobiście
- 45+
- rynków w biurze eksportu Grupy LOTOS
- 3
- własne firmy założone od zera i sprzedane
Perspektywa zarządu
Co kosztuje zarząd brak decyzji o nowym rynku
- 01
Jeden rynek to jedno ryzyko.
Spadek zamówień w UE uderza w całą firmę naraz.
- 02
Prezentacje lądują w szufladzie.
Zarząd nie potrzebuje 100 stron. Potrzebuje podstaw do decyzji GO/NO-GO i konkretów.
- 03
Z działem eksportu razem otworzymy drzwi do zarządu Klienta.
Te rozmowy prowadzą dalej właściciele z właścicielami.
- 04
Rok zwłoki to rok, w którym kontrakty podpisuje konkurent.
Każdy kwartał bez decyzji to zamówienia, które trafiają do kogoś innego.
Jak pracujemy
Sześć kroków od danych do umowy
Zarząd poświęca 15 minut na start i 2 godziny na warsztat decyzyjny. Resztę prowadzimy my.
- 1
48 h od NDA
Dane
Pierwsze transakcje celne dla waszego produktu
- 2
7–21 dni
Diagnoza
Ranking rynków, firmy, które kupują, ich dostawcy i ceny
- 3
2 h z zarządem
Decyzja
GO albo NO-GO na liczbach
- 4
do 30 dni od decyzji
Dostęp
Kontakt z właścicielami i zarządami odbiorców
- 5
na miejscu
Stół
Spotkania face to face z udziałem Stanisława, do umowy
- 6
po 24 mies.
Samodzielność
Prowadzicie rynek sami. Nowy rynek = nowy cykl
Dwie drogi wejścia
Zacznijcie od miejsca, w którym jest dziś wasz zarząd
„Wiemy, że wchodzimy. Potrzebujemy kogoś, kto nas wprowadzi.”
- Propozycja
- Mandat doradcy zarządu
- Efekt
- Spotkania z zarządami partnerów i pierwsze umowy
Kazachstan · Azja Centralna · Kaukaz
Rynki, na których Waszej firmy jeszcze nie ma, a powinna być
Kazachstan, Uzbekistan, Kirgistan, Tadżykistan, Turkmenistan, Afganistan, Mongolia, Gruzja, Armenia, Azerbejdżan. Język rosyjski, sieć kontaktów na poziomie zarządów, znajomość branży naftowej, energetycznej i przemysłowej. Do tego ponad 50 krajów, w których Stanisław pracował osobiście.
- KazachstanAstana
- UzbekistanTaszkent
- KirgistanBiszkek
- TadżykistanDuszanbe
- TurkmenistanAszchabad
- AfganistanKabul
- MongoliaUłan Bator
- GruzjaTbilisi
- ArmeniaErywań
- AzerbejdżanBaku
Tło: Ałmaty nocą, fot. Dina Julayeva, CC BY-SA 4.0. Mapa: Natural Earth.
Wrzesień 2026
Trzy dni rozmów w Ałmaty z liderami branży naftowej i wydobywczej Kazachstanu, razem z prezesem polskiej firmy przemysłowej (500+ pracowników).
Dowody
Trzy firmy, trzy liczby
Nazwy klientów pokazujemy wyłącznie za ich pisemną zgodą. Liczby — zawsze.
28 → 20
Producent z sektora oil&gas, 500+ osób
Problem: Aktywne wejście do Azji Centralnej
Wynik28 potencjalnych klientów w KZ → 20 zrealizowanych spotkań handlowych
Podpisany kontrakt
Firma energetyczna, 200+ osób
Problem: Zależność od kilku dostawców surowca
WynikPodpisanie umowy z nowym dostawcą — globalnym graczem. Dywersyfikacja
10 dni
Lider na rynku AI, ponad 200 000 klientów
Problem: Brak ekspansji poza UE mimo gotowości
WynikWejście poza UE w 10 dni
Stanisław Gliwiński
Doradca Zarządów ds. Nowych Rynków Zagranicznych
Kim jest Stanisław
Praktyk, który sam budował i sprzedawał firmy
2002
Rafineria Gdańska — specjalista ds. handlu zagranicznego, sprzedaż ropy
do 2009
Szef biura eksportu Grupy LOTOS — ponad 45 rynków
od 2009
Własne firmy założone od zera w Polsce, Szwecji i Czechach
kolejne lata
Trzy firmy sprzedane; wprowadzenie do Polski globalnego gracza z obrotami kilku miliardów USD
dziś
Doradca Zarządów ds. Nowych Rynków Zagranicznych dla polskich firm; założyciel Export4You
- Wykształcenie
- Prawo i handel zagraniczny, Uniwersytet Gdański
- Języki
- Polski, rosyjski, angielski
„Zarząd nie potrzebuje kolejnego raportu. Potrzebuje nazwisk ludzi, którzy kupują, i kogoś, kto posadzi go z nimi przy stole.”
AIAIA24Partner technologiczny
Dawid Jeka, AIA24 — AIA24 buduje infrastrukturę AI Export4You: analizę danych celnych, agentów i outreach. Dzięki temu pierwsze transakcje dla waszego produktu widzimy w 48 godzin od podpisania NDA.
aia24.aiPropozycje i ceny
Cztery sposoby pracy. Ceny znacie przed rozmową
Flash Report
5–18 tys. zł
Czas: 7–10 dni
Decyzja GO/NO-GO, top 30 firm kupujących
Bezpieczniej: Nie wydacie budżetu na rynek, który nie ma sensu.
Trade Scan FULL
15–35 tys. zł
Czas: 21 dni
Decyzja + plan wejścia, top 50 firm z decydentami, warsztat 2 h
Zaoszczędzi: 21 dni zamiast 3–6 miesięcy analiz.
Market Activation
50–120 tys. zł
Czas: 45 dni
Umówione pierwsze spotkania handlowe
Zarobi: Pierwsze rozmowy o zamówieniach w 45 dni.
Mandat doradcy zarządu
wycena indywidualna
Czas: od 6 mies.
Stała opłata miesięczna + wynagrodzenie od wyników na rynku przez 24 miesiące
Zarobi: Część wynagrodzenia zależy od waszych wyników na rynku.
Gwarancja Flash Report: mniej niż 15 realnych importerów = zwrot 100%.
Limit: 5–6 nowych firm miesięcznie, bo każdy projekt prowadzi Stanisław osobiście.
Dyskrecja i bezpieczeństwo
Rozmawiamy o waszych planach dopiero pod NDA
NDA przed pierwszą rozmową
Podpisujemy NDA przed pierwszą merytoryczną rozmową.
Dane w UE
Dane w szyfrowanych lokalizacjach w UE, usuwane na żądanie.
Koszt uzyskania przychodu
Raport to koszt uzyskania przychodu.
Dotacje UE
Sprawdzamy kwalifikowalność projektu do dotacji UE.
Pytania zarządu
Odpowiedzi, zanim padną pytania
Co jeśli rynek nie ma sensu?
Dostajecie NO-GO na liczbach. To kwota, której firma nie wyda na złe wejście. Flash Report ma gwarancję zwrotu.
Czy zastąpicie nasz dział eksportu?
Nie. Pracujemy z zarządem i otwieramy drzwi na poziomie właścicieli. Dział eksportu realizuje kontrakty.
Ile czasu zarządu to wymaga?
15 minut na start i 2 godziny warsztatu. Spotkania na rynku: tyle, ile trwają rozmowy z partnerami.
Skąd wiecie, kto kupuje?
Z transakcji celnych firma→firma: kto importował, od kogo, ile i za ile.
Kto prowadzi projekt?
Stanisław Gliwiński osobiście. Dlatego 5–6 firm miesięcznie.
Jak się rozliczacie przy wejściu na rynek?
Stała opłata miesięczna, koszty podróży po stronie klienta i wynagrodzenie od wyników przez 24 miesiące. Potem rynek jest wasz.
Czym różnicie się od firm konsultingowych?
7–21 dni zamiast 3–6 miesięcy, transakcje celne zamiast ankiet, nazwiska zamiast „potencjału rynku”, osobisty udział w rozmowach z partnerami.
Rozmowa z zarządem
30 minut. Ustalimy, czy wasz rynek ma sens do analizy.
Rozmawia Stanisław Gliwiński — z właścicielem, prezesem albo członkiem zarządu. Po rozmowie wiecie, czy jest co analizować i ile to kosztuje.
Stanisław Gliwiński
Doradca Zarządów ds. Nowych Rynków Zagranicznych
Odpowiedź w ciągu 1 dnia roboczego.