Rola 1
Zarząd
Podejmuje decyzję GO/NO-GO na liczbach i siada do stołu z właścicielami odbiorców. 15 minut na start, 2 godziny warsztatu.
Mandat doradcy zarządu
Wiecie, że wchodzicie. Wprowadzimy was do zarządów odbiorców — do umowy.
Mandat doradcy zarządu to praca z właścicielem i zarządem: od danych celnych przez decyzję po spotkania przy stole z zarządami partnerów. Od 6 miesięcy, w cyklu 24 miesięcy.
Model pracy
Rozmowy prowadzą właściciele z właścicielami
Rola 2
Stanisław Gliwiński
Otwiera drzwi na poziomie właścicieli i zarządów, prowadzi projekt osobiście i jest na miejscu podczas rozmów — do umowy.
Rola 3
Wasz dział eksportu
Realizuje kontrakty. Nie zastępujemy go — dajemy mu odbiorców, z którymi zarząd już rozmawiał.
Jak pracujemy
Sześć kroków od danych do umowy
- 1
48 h od NDA
Dane
Pierwsze transakcje celne dla waszego produktu
- 2
7–21 dni
Diagnoza
Ranking rynków, firmy, które kupują, ich dostawcy i ceny
- 3
2 h z zarządem
Decyzja
GO albo NO-GO na liczbach
- 4
do 30 dni od decyzji
Dostęp
Kontakt z właścicielami i zarządami odbiorców
- 5
na miejscu
Stół
Spotkania face to face z udziałem Stanisława, do umowy
- 6
po 24 mies.
Samodzielność
Prowadzicie rynek sami. Nowy rynek = nowy cykl
Cykl 24 miesięcy
Od decyzji do samodzielnego rynku
Tygodnie 1–3
Decyzja
Dane w 48 h od NDA, diagnoza 7–21 dni, warsztat 2 h z zarządem.
Do 30 dni od decyzji
Dostęp
Kontakt z właścicielami i zarządami odbiorców.
Kolejne miesiące
Stół
Spotkania face to face na rynku, z udziałem Stanisława, do umowy.
Po 24 mies.
Samodzielność
Prowadzicie rynek sami. Nowy rynek = nowy cykl.
Model wynagrodzenia
Część wynagrodzenia zależy od waszych wyników
Wycena indywidualna — po pierwszej rozmowie i diagnozie rynku.
Stała opłata miesięczna
Za prowadzenie projektu przez Stanisława — od 6 miesięcy.
Koszty podróży
Po stronie klienta.
Wynagrodzenie od wyników
Od waszych wyników na nowym rynku przez 24 miesiące.
Potem rynek jest wasz
Po 24 miesiącach wynagrodzenie od wyników wygasa. Odbiorcy i kontrakty zostają w waszej firmie.
Limit: 5–6 nowych firm miesięcznie, bo każdy projekt prowadzi Stanisław osobiście.
Pytania zarządu
Odpowiedzi, zanim padną pytania
Czy zastąpicie nasz dział eksportu?
Nie. Pracujemy z zarządem i otwieramy drzwi na poziomie właścicieli. Dział eksportu realizuje kontrakty.
Ile czasu zarządu to wymaga?
15 minut na start i 2 godziny warsztatu. Spotkania na rynku: tyle, ile trwają rozmowy z partnerami.
Kto prowadzi projekt?
Stanisław Gliwiński osobiście. Dlatego 5–6 firm miesięcznie.
Jak się rozliczacie przy wejściu na rynek?
Stała opłata miesięczna, koszty podróży po stronie klienta i wynagrodzenie od wyników przez 24 miesiące. Potem rynek jest wasz.
30 minut. Ustalimy, czy wasz rynek ma sens do analizy.
Rozmawia Stanisław Gliwiński — z właścicielem, prezesem albo członkiem zarządu.